创业的七个步骤

渴望大学毕业后自己创业，而不是为别人打工?根据下面的指南来了解基本知识。然而，没有必要单独做——有大量的为潜在企业家提供免费支持通过大学和当地的倡议向该地区的所有居民开放。从一开始就与他们取得联系——他们可以帮助你完成所有这些步骤。

为了让你开始，我们采访了以下专家，他们每天都为潜在的企业家提供建议。

• 孵化器负责人Cath Spence牛津大学
• 经理利亚·汤普森进取的牛津，牛津大学
• 创业学高级讲师Dave Jarman，布里斯托尔大学创新与创业理学硕士．

1.有个主意

每个企业都是从一个产品或服务的想法开始的。也许你已经有了一个具体的想法，或者也许你知道你想进入哪个领域，但还不确定你的业务到底是什么。例如，也许你想成立一个组织来帮助无家可归的人，但不知道它将如何做到这一点。如果是这样的话，研究一下这个领域，找出已经存在的，以及你的企业可以解决的问题或差距是什么。你仍然可以继续做第二步中的许多活动，这对你有帮助，但在某些时候，你需要把你的愿望具体化成一个实际的想法。

2.评估一下你的想法是否可行

你的想法可能很棒，但它能做成一笔好生意吗?第二步是在投入时间和金钱之前客观地评估这一点。你需要了解你的想法是否解决了问题或满足了实际存在的需求，你是否可以从中赚钱，以及它是否有市场空间。

• 做一些案头调查——上网，了解一下市场/行业，以及已经存在的产品或服务。
• 与潜在客户取得联系，向他们提出问题，以帮助你评估你的想法是否真的能为他们解决问题。“如果没有人对你的解决方案有意见，那么呆在家里真的值得!”凯西说。利亚建议问这样的问题:“这个区域有什么问题?”和“你怎么看待这个问题?”而不是“Do you think this is a good idea?”，因为你不希望别人只是为了对你好才说“是”。
• 在这个阶段，把钱花在昂贵的原型上并不是一个好主意。然而，如果你的想法的本质意味着你可以非常便宜或免费地生产一些样品，你可以将这些样品展示给潜在客户以获得反馈。Cath提到了一个正在考虑为儿童开设培训课程的团队;他们决定举办一些免费的研讨会，并向家长们提问，比如“如果我们向你收费，你愿意付钱吗?”以及“这和你孩子做的其他事情有什么关系?”
• 与相关领域的其他人交谈，而不仅仅是潜在客户。戴夫评论说:“你可能会找到一个合作者;你可能会找到一个投资者;你可能会找到比你有更好主意的人。很多学生都认为自己的想法需要不惜一切代价加以保护，但实际上大多数人都太忙了，根本没时间接受你的想法。”
• 更广泛地传播你的想法。“随便找个人谈谈!”戴夫建议道。“我们假设只有某些人会理解这个想法，或者对它做出有意义的贡献，但你会惊讶于你的父亲或妹妹实际上会给你什么，你会说‘我甚至没有想过这个!’”

3.如果需要的话，调整(或者放弃)你的想法

第二步应该给了你思考的食物。也许最好抛弃这个特殊的想法，或者它需要根据反馈进行调整。当你发现你的想法并不是客户实际问题的最佳解决方案时，你可能需要重新思考，或者你可能需要调整一些细节(如颜色)，这些细节现在很容易改变，但在未来可能会付出高昂的代价。戴夫建议你用你的经验来评估:

• 有人想要这个吗?
• 数量够吗?
• 他们愿意付足够的钱吗?
• 你能经常生产足够多的产品来满足这种需求吗?
• 你喜欢这样做吗?

4.制定商业计划

这是一份正式的文件，列出了你的企业是做什么的，它的目标是什么，谁来管理它，它所处的市场以及它的财务预测。这对你来说是很有用的，它可以帮助你澄清上述问题，并帮助你走上一条清晰的道路;如果你正在寻求外部投资，这也是非常重要的，因为它将帮助潜在的投资者决定你是否有一个值得投资的可靠企业。

5.注册你的企业

这并不一定是第五步，但你需要注册你的企业，以便政府知道它的存在。如果你寻求投资来发展你的业务，许多投资者会想要一个合法的实体来投资，而不是把他们的钱交给你个人。同样，如果你要和朋友或家人一起做生意，明智的做法是把事情正式化，以防止将来发生争吵。

您可以注册为:

• 个体商人如果你只是一个独立工作的个体经营者，这是一个选择。然而，你的个人财务和你的企业财务之间没有法律上的分离，所以如果你的企业陷入困境，你可能会失去你拥有的任何金钱或财产。
• 一个伙伴关系。这允许你与其他人合作，但根据你选择的合作类型，你仍然可能对任何未付债务承担个人责任。
• 有限公司。这为你的个人财务和企业财务提供了合法的分离，并允许你与其他人开展业务。
• 你可以成立一家“股份有限公司”(如果你想盈利)或“担保有限公司”(如果你打算成立一家非营利公司)。
• 在这两种情况下，你都需要任命一名或多名董事，但这些董事可以是你和任何与你合作的人。
• 你需要向股东发行股票(对于股份有限公司)，或者有担保人保证以一定的金额支持公司(对于担保有限公司)。然而，同样，你的股东/担保人可以是你和任何联合创始人，你的股份或担保可以只是象征性的金额，比如1英镑。

在英国，在你需要为这笔收入注册或纳税之前，你可以在一个纳税年度内从自雇中赚到1000英镑，所以如果你现在只是尝试一下——例如制作一些食物/礼物/衣服，看看它们是如何销售的——你可以合法地这样做，而不需要注册你的企业。然而，作为一家有限公司，你不会得到保护。

6.保护你自己和你的生意

在你开始之前，你可能想要或需要用各种方法来保护你自己和你的生意。同样，这些步骤可能稍早或稍晚，具体取决于您开始开展业务活动的确切时间。

• 对于许多企业来说，你会需要保险，这通常是一个好主意，即使它不是法律上的必需品。例如，你可能需要责任保险(以防有人受伤、生病或财产受损，因为你的企业负责的事情)，或者为你的车辆或营业场所投保。
• 对于一些企业来说，申请专利来保护知识产权是个好主意。然而，对其他人来说，这将是无关紧要的，负担不起的，或者根本不是最好的计划。戴夫评论说:“专利要求你有一种新颖的方法来做某事。这通常涉及到一个过程——一个食谱、一种方法或一种技术。实际上，通过申请专利你就可以将这种方法公之于众;你只是暂时保护它。你可以把它当作秘方，这样可能会更有效。”
• 如果您的企业中有人经常与儿童或弱势成年人一起工作，他们将需要进行披露和禁止服务(DBS)检查。
• 您的企业几乎肯定需要保存个人数据(无论是员工、客户、求职者还是其他人)，因此请确保您和您的联合创始人了解通用数据保护条例(GDPR)。

7.如果需要，寻求外部资金

在这个阶段，你可能需要为你的企业寻求外部资金——但不一定。戴夫评论说，许多企业都是在自力更生的基础上缓慢发展的——也就是说，从少量的钱(比如你自己的积蓄)开始，生产少量的产品/服务，然后用所有的利润重新开始这个循环。他解释说，投资取决于你需要做多大和多快。他说，很多企业不需要快速做大;然而，如果你在一个竞争激烈的领域做某件事，你要和谷歌这样的世界竞争，那么你就需要迅速行动。”

如果你决定通过融资来实现更快的增长，你可能会经历几轮投资和发展。Cath解释说，首先，你可能会看到一笔小额赠款(你不必偿还的钱)或天使投资人。她还说，你不会轻易获得银行贷款。他们只会以他们能担保的东西作为贷款的抵押。凯思说，一旦你利用这笔资金推动了你的业务发展，并获得了更多证明其可行性的证据，你可能需要寻求进一步的投资，可能是天使投资，也可能是风险投资。他说，最终你会到达一个银行贷款是可行的阶段，因为你有足够的历史和足够的企业资产来允许你贷款。“如果你是孵化器或加速器单位的一员，它将支持你完成这个过程，尽管你也可以通过你开发的网络或在线平台找到投资者，例如众筹网站或旨在将企业家与天使投资者联系起来的网站。”