投标经理:职位描述
投标经理负责公司为赢得新合同而提出的建议或提交的材料。
经验丰富的投标经理和投标作者可以作为自由职业者工作。
投标经理负责创建和监督投标——一个详细的、有成本的、有说服力的提案——代表一个组织从另一个组织获得商业合同或工作机会。投标经理的职责是确保投标在其组织能够盈利的价格上取得成功。大多数投标经理在建筑环境部门工作，但他们可以在任何外包工作的行业(如社会关怀、技术和运输部门)工作。
在中型或较小的组织中，投标经理的角色可能是一个独立的职位，并涉及承担整个投标过程。在较大的组织中，投标beplay官网娱乐平台经理可能会监督一个投标管理团队，其中专家承担投标过程的不同部分(例如，一个团队可能包括投标协调员和投标/建议书撰写人)。
因此，职责将根据行业、雇主规模和资历水平而有所不同，但典型的任务包括:
- 确定提交投标的机会，并为是否投标的决定提供信息
- 为赢得竞标制定一个成功的策略，包括确定你的组织的独特卖点(关键区别)，了解你的公司的运营和利润空间，了解客户的具体要求(在这种情况下，客户是提供工作的组织)。
- 研究、撰写和/或检查提案
- 与项目团队的主要成员和客户组织合作，获取编制标书所需的信息(在建筑行业，项目团队的成员可能包括估计，测量师,设计经理和项目经理）
- 评估和解决与投标相关的技术和商业风险
- 管理预算，或者在更初级的层次上，跟踪成本
- 与专业供应商和/或分包商进行谈判
- 研究当前和未来的市场趋势
- 在投标之前、期间和之后，对客户和其他利益相关者的询问作出回应
- 当职位更高时，组建一个团队来监督竞标
- 当职位更高时，在投标过程中监督团队，确保在最后期限前完成
- 如果投标成功，向将执行项目工作的团队通报情况。
在大多数情况下，工作是以办公室为基础的，有典型的办公时间。出价提交之前的时间可能更长。
经验丰富的投标经理通常会专注于某一领域或项目类型;大多数招聘人员要求高级职位必须有多年为所在行业投标工作的经验。
投标经理的典型雇主
投标经理可以被任何提交合同工程提案的公司聘用。然而，空缺最多的是:
- 建筑和工程公司(特别是承包商和分包商)
- 设施管理和物业管理公司
- 科技公司
- 铁路及巴士营办商
- 提供清洁、社会关怀和医疗保健服务的公司。
有经验的投标经理和投标撰写人可以是自雇人士，可以独立工作，也可以通过提供提案撰写和投标管理服务的专业机构。
公司内部的空缺职位可以在网上求职网站如targetjobs上找到，也可以通过职业服务、招聘机构找到，也可以直接在雇主的网站上找到。
资格和培训要求
有一些入门级和研究生课程可供选择，但大多数有抱负的投标经理要么从投标管理员/编写者开始，要么在从事相关职业后进入该职位，如销售客户经理或(在建筑行业)工程量测量师、工程师、现场经理或合同经理。
通常需要学位。雇主通常要求它在:
- 与该职位所在行业相关的学科(例如，为建筑、基础设施或运输雇主提供的建筑管理、工程或工料测量学位);科技公司电子工程、软件工程或计算机科学学位;或物业管理公司的物业学位)
- 商业或管理主题(因为商业意识和商业原则知识对该角色很重要)
- 英语文学或英语语言(良好的书面沟通能力是必不可少的)。
投标经理和投标编写者有可能在工作期间获得专业资格。这些可以是提案管理专业人员协会(APMP)，也可以是与您的专业领域相关的专业机构。例如，在建筑环境领域，特许建筑学会或英国设施管理学会的资格证书可能对职业发展有帮助。
投标经理的关键技能
- 优秀的书面和口头沟通能力
- 创意和创新思维
- 解决问题的能力
- 建立关系和影响的技巧
- 对你的雇主所在的行业有兴趣，并愿意跟上行业趋势、法规和立法
- 商业思维
- 协同合作能力
- 注意细节。
