售前顾问:职位描述

很有可能你需要从同一行业的其他销售岗位开始，通过自己的努力来达到这个职位。

在最基本的层面上，售前工作包括售前的一切，但不包括成交。售前顾问与潜在客户或顾客合作，确保他们对所提供的服务和/或产品有深刻的了解。所以，售前顾问通常是由那些需要一定程度的技术知识来掌握其用途和好处的公司所雇用的。因此，这个角色有时被称为“技术售前顾问”。

典型职责包括:

• 为潜在客户和现有客户提供演讲和演示
• 与那些开发产品/服务的人保持联系，以获得与客户相关的深入知识，并让他们了解用户行为和/或客户希望的任何潜在变化
• 帮助销售团队达成目标
• 对行业进行研究，包括竞争对手的研究
• 鼓励客户购买额外的，升级等
• 根据你对产品/服务及其用户的了解，潜在地考虑新的市场或客户。

典型的售前顾问雇主

虽然售前顾问可以被任何想要让潜在客户了解其销售产品的全部优势的企业所雇用，但实际上大多数职位空缺都是由it公司提供的。潜在雇主的例子有:

• 软件服务提供商
• 网络安全业务
• 网络托管服务。

资格和培训

很有可能你需要从同一行业的其他销售岗位开始，通过自己的努力来达到这个职位。这将使您对所提供的产品/服务有深入的了解。初级销售工程师的职位可能是一个不错的起点。

学位可能是必需的，如果没有，也可能是可取的。这是否需要与行业密切相关，可能取决于你需要多少技术专长来了解所售产品的来龙去脉。IT和软件相关的学位可能会让你在许多售前顾问的职位上有很大的帮助。

技能及素质要求

• 领导及沟通技巧
• 演讲技巧
• 对行业(通常是与技术相关的行业)有兴趣和了解
• 研究和掌握行业发展的能力
• 影响和谈判技巧
• 有时间管理和组织能力
• 解决问题的能力。