为你的毕业工作谈判薪水
了解如何为毕业生工作或入门级职位谈判薪水——以及你是否应该谈判薪水。
许多毕业生培训计划都设定了起薪，但有些工作需要锻炼你的谈判技巧。这将是一个独特的机会，让你把自己定位为公司的宝贵资产，并相应地设定你的薪酬水平。要做到这一点，你需要建立一个合适的要价——明智的做法是尽早考虑这个问题，以防在面试甚至申请中出现。
当你去找一份工作时，你实际上是一个推销产品的销售人员，你要证明这个“产品”是有价值的，高质量的，比竞争对手所能提供的任何东西都要好。潜在的雇主或“买家”都在寻找物有所值，所以他们会把交易推向相反的方向:他们想提供足够的条件来吸引你，让你想留下来，但不要超过他们必须的。然而，如果你在面试中做好了自己的定位，给人留下了好印象，他们就不想冒失去你的风险，他们会准备好接受市场的高端而不是低端。如果你知道雇主能负担多少以及该行业的典型工资，你就会获得优势。
你能协商毕业生计划的薪水吗?
通常，入门级和毕业生职位的工资是固定的，与更高的职位相比，谈判的空间更小，而更高的职位的候选人可能有不同程度的经验和专业知识来为雇主提供服务。每个人开始同样的毕业生计划，得到同样的报酬是很正常的。工资要么在招聘广告上清楚地显示出来，要么贴上“有竞争力”的标签，这意味着它应该与同一地区类似的组织为毕业生提供的工资一致，并且在工作邀请阶段你会被告知它是多少。beplay官网娱乐平台阅读我们的工资条了解你在不同的领域和你的学位专业可以得到什么。
然而，一些毕业生雇主会说薪水是“可协商的”，或者在申请、面试或给你工作的时候询问你对薪水的期望。招聘广告有时会列出工资范围，让求职者对谈判的界限有个概念。本文的其余部分将解释如何准备和处理谈判。
如果工资是DOE(取决于经验)呢?
有时雇主会使用“salary DOE”这个短语，意思是“取决于经验”，以及“可协商的”/“有竞争力的”或“工资范围”工资和福利术语终结者获取更多定义)。对于那些雇主还没有决定要用什么样的经验来填补空缺的职位来说，这种情况更常见，因为他们想等一等，看看谁最适合这个职位。在研究生课程或专门针对应届毕业生的入门级工作中，你不太可能看到这种情况。它也更有可能用于小雇主的个人职位广告，而不是有大量员工的大雇主。
如果你是一名刚毕业的大学生，申请的是一份薪水与普通员工一样的工作，你可能会认为自己的薪水自然处于雇主心目中的最低水平——但“有经验”并不一定意味着一份全职工作。它也可以意味着对组织有用的知识和专业知识。回想一下雇主追求物有所值的想法，他们愿意为能为他们的业务做出最大或最好贡献的候选人支付更高的薪水，这可能是他们在写职位描述时没有想到的。
所以，值得更广泛地思考是什么让你与众不同。这可能包括你在工作实习中做过的事情，或者作为你学位的一部分，以及独立指导的学习，比如学习使用特定的平台、软件或应用程序。例如，如果你想找一个营销职位，并且对Instagram、Twitter和TikTok等社交媒体非常熟悉，这可能会给你带来优势。
当你根据工作经验要求加薪时，请遵循下面的建议研究类似的角色和专业的谈判。
如果公司没有给你谈判薪水的机会，一般来说，最好接受公司提供的薪水;在你职业生涯的这个阶段，你可能没有足够的经验来说服雇主改变他们的想法，如果他们没有明确说明这取决于经验，你也不想一开始就错。你可能如果你有一些特殊的经验，你认为你比其他应届毕业生更有价值，比如你在上大学之前做过全职工作，尽管不是雇主主动提出的，但还是要试着去争取更高的薪水。如果你选择这样做，一定要留到你得到一份工作，如果他们说不，就留到那里。
你应该什么时候谈新工作的薪水?
最好等到你得到这份工作的时候再讨论薪水——除非雇主提前问你。许多招聘人员在面试初期就会询问你的期望薪资和当前薪资的细节。如果是这样的话，你可能需要花些时间研究一下薪水的问题(见下文)下面)，或在第一次面试前递交申请。或者，当在申请表上被问及你目前的工资或期望工资时，你可以填写TBD(待讨论)或NA(不适用)，但你仍然应该准备在稍后的过程中讨论期望工资。
如果在面试中出现了薪酬问题，我们的文章关于如何回答“你的期望薪资是多少?””给出建议，告诉你如何以一种可能为你带来最好结果的方式来处理这件事。不要害怕一开始就问他们一个大概的数字，这样你就可以适当地进行讨论。
调查雇主和市场
在研究上投入时间会使你的论点合乎逻辑且专业。你需要仔细考虑你对薪水的期望，将其与你的经验或未来职业的培训需求相平衡，并考虑雇主实际可以提供的薪水。让自己熟悉雇主本身，以及工资和福利选择的范围。
调查薪水的四个建议:
- 看看网上广告或招聘页面上类似职位的待遇。
- 向你的专业和个人圈子里的人寻求建议。
- 向业内的熟人寻求建议——或者利用他们的网络获取信息。
- 如果你是一个工会的成员，它会有关于你的职业可接受的工资范围的信息。
过高或过低的报价都可能会让你的潜在雇主望而却步，所以正确的报价水平很重要。通过从上述来源获取信息来感受市场汇率。你也可以在网上找到可以帮助你的清单。
毕业生如何协商薪水:该做和不该做
关于如何以及何时进行谈判，并没有硬性规定。每个情况都是不同的，每个雇主都有自己的一套门槛。因此，了解谈判将要发生的环境，并对组织文化保持敏感是至关重要的。话虽如此，你可以采取一些实际的步骤来合理地定位自己。
做的事:
- 在你的争论中保持冷静和自信。
- 做好妥协的准备——但要事先计划好如果他们说不，你会怎么做:你还想为这家雇主工作吗?
- 如果谈判成功，要求双方尽快以书面形式确认商定的条款和条件。
- 如果公司提供的薪水低于你的期望，你可以讨论公司的福利待遇，争取提前进行薪酬评估。例如，如果你在入职的前六个月证明了自己的价值，符合某些标准，他们就会同意一定的加薪。不过，要确保这些标准已经明确规定，并包含在你的雇佣合同中。
别:
- 显得太急切或太懒散。这两种方式都会表现出过度自信或缺乏专业精神，并损害你的陈述。
- 避免做调查。这是一种普遍的错误观念，认为要求高薪水会让你更有价值。未来的雇主自然会问你为什么认为自己值这么多钱。如果你没有一个理性的论点，你会显得准备不足和不专业。
- 在谈判中虚张声势，试着在你希望得到的真实工作机会和虚幻工作机会之间进行博弈。雇主通常不会对这种压力做出很好的反应，而不是迅速收到一份工作，你很可能什么都得不到。然而，如果你真的有了另一份工作，要坦诚地告诉对方你得到了什么(不要透露对方公司的名字)。
- 看起来对福利待遇比对应聘职位更感兴趣。每个雇主都知道你想要一个公平的待遇，但你需要证明你的经济考虑与对这份工作的真正渴望是平衡的。
如果你决定不与未来的雇主协商薪水，看看我们的指南如何接受一份工作获取更多建议和提示(包括如何拒绝)。
