培养毕业生房地产工作的商业意识

真正的商业意识需要你定期深入挖掘物业的商业环境。

房地产招聘者几乎总是要求毕业生具备商业意识。但招聘人员经常告诉目标职位，求职者很少能表现出这种品质;这是因为应试者往往低估了实习测量师所需要的商业意识。

物业的商业意识是什么?

商业意识是指能够:

• 随时了解个别房地产公司(例如值得注意的交易、交易和客户)以及整个房地产行业(例如引入新的规划法规或RICS的新举措)的动态。
• 从地产行业的角度对时事(如经济发展)发表意见
• 决定向客户提供适当的建议和物业公司的经营策略(或作为毕业生申请人，就适当的建议和策略发表意见并给出理由)

Avison Young的一位前研究生课程顾问告诉我们:“具备商业意识需要对我们生活、工作和娱乐的世界有广泛的了解，进而了解政治、经济和新闻事件(或可能发生的事件)如何影响这个行业、你的雇主和雇主的客户。”

如何培养我在物业方面的商业意识?

如果以下情况听起来像你，你已经有了一个良好的开端，但需要做更多的工作来发展你的商业意识:

• 我读了金融时报》和/或房地产出版社。
• 我浏览房地产公司网站上的新闻板块。

这位莱坊(Knight Frank)前人力资源集团主管建议:“每周花点时间阅读公司网站上的新闻和研究板块。一个令人印象深刻的候选人可以把现在发生的事情放在历史背景下，并利用他们的研究来预测未来。”

为什么?

真正的商业意识需要你定期深入挖掘物业的商业环境了解房地产行业的最新趋势。莱坊的前人力资源主管补充说:“你需要在实践中了解房地产市场。这意味着要了解一些大型交易和开发项目，以及从房地产媒体上了解当前的房地产新闻——除了跟上经济和金融市场的步伐之外。“一家大公司的客户来自各行各业，因此了解各个行业的最新消息对于了解客户的来源并为他们提供最好的服务至关重要。”这位曾在世邦魏理仕(CBRE)担任毕业生招聘和发展经理的人说:“如果你明天要会见一个客户，比如梅赛德斯-奔驰(Mercedes - Benz)，你会知道汽车行业的情况吗?”你必须了解别人的业务，才能将我们提供的服务与他们的业务联系起来。

从有第一手经验的人那里了解房地产行业和雇主，建立关系网是一种非常有效的方式。法国巴黎银行(BNP Paribas Real Estate)的一位前商业测量师建议有抱负的测量师抓住一切机会与企业主和领导人交谈:“了解他们的业务是如何运作的，以及它与房地产的关系。例如，如果一家招聘公司发展迅速，它就需要更多的办公空间。

• 在这里，你可以了解更多与房地产专业人士建立联系的不同方法，以及它对你找工作的更多好处。

您还需要考虑影响行业状况的其他因素。高纬环球的人力资源业务合伙人夏洛特•迪•塔拉莫说:“当候选人形成自己的观点，并表现出对某个话题的深刻理解时，总是给人留下深刻印象。例如，政府政策如何影响住宅市场。“政治和各种各样的全球事件都有影响，所以总的来说，掌握时事是很重要的，这既是为了让你作为一个测量员做出自己的判断，也是为了让别人认真对待你。”这位前世邦魏理仕招聘人员说，如果你和客户在一起，他们开始和你谈论政治，而你茫然地看着他们，这不会给人留下好印象。

为了练习将你对房地产公司的了解应用到行业新闻中，这位前Avison Young招聘人员建议:“参加大学和专业团体举办的活动，并与该行业的其他人建立联系。开始对影响行业的话题(例如，英国脱欧或新规划法规的潜在影响)提出自己的观点并进行讨论;这是测试你知识的好方法。”

即使你已经知道你想进入哪个房地产市场或专业领域，重要的是你要随时了解整个房地产行业的最新消息。法国巴黎银行房地产公司(BNP Paribas Real Estate)的一位前副董事建议说:“我建议住宅测量师的最佳做法之一是时刻关注商业领域的价值，因为开发机会几乎总是来自住宅用途比土地现有用途更有利可图的地方。”

如果下面这些听起来像你，那么你在商业意识的道路上走得很好——保持下去:

• 我经常阅读金融时报》和/或房地产出版社。
• 我经常浏览房地产公司网站上的新闻板块。
• 我在网上搜索了一些房地产公司过去和现在客户的例子。
• 我密切关注客户所在主要领域的行业新闻(例如通过订阅电子邮件时事通讯和Twitter feed)。
• 我经常思考新闻对房地产行业的影响，以及房地产专业人士可能给客户的建议。

为什么?

每个行业和商业部门都需要使用房地产和土地，即使只是用于办公空间。例如，考虑一下最近影响零售业的事件的影响。一家地产公司应如何建议一家大型连锁超市使用由于利润减少而决定不开业的新建大型商场?

我如何向物业招聘者展示我的商业意识?

招聘人员并不总是使用术语“商业意识”来描述本文中提到的属性。房地产开发商Barratt Developments Plc看重的关键能力之一是“关注大局”。高纬物业(Cushman & Wakefield)过去的一个面试问题是:“说出一个你最近感兴趣的商业故事。”这个故事对业主有什么影响?但这两家公司都希望应聘者了解更广泛的活动对其业务和客户的潜在影响。

你需要在最初的申请和面试中展示你的商业意识。

记住关键事实向招聘人员展示你的阅读范围。夏洛特说:“那些表现出对房地产市场了解的候选人比那些只在我们的网站上引用信息的人更令人印象深刻。”夏洛特说:“求职者需要能够在他们的申请中引用交易、交易和我们的主要客户，以突出他们对这个行业的知识和理解。”

解释你的理由。尽管在你开始申请工作和实习之前，尽早培养你的商业意识是很重要的，但当你听到毕业生招聘人员并不期望你在这个阶段知道一切时，你可能会松一口气。他们更感兴趣的是了解你对事情的看法。即便如此，如果你不知道一个测试你商业意识的面试问题的答案，永远不要说:“我不知道。”相反，你应该承认你不知道确切的答案，然后根据你读过的类似行业事件来做一个有根据的猜测。只要确保你解释了你是如何得出这个答案的。