销售职业:包括哪些内容以及毕业生如何适应

销售团队是企业的核心:无论是生产实物产品还是提供服务，生产者和客户之间的联系都是必要的，这样客户才能了解并接触到产品。

销售工作的类型

你销售的产品或服务的类型可能会有很大的不同。例如，你可以在媒体销售部门销售广告位，在IT销售部门销售软件和硬件，在房地产代理部门销售房地产，在制药公司销售药品医药销售代表。

销售也可以通过几种不同的方式进行:

面对面的销售

这是传统的直销店和商店形式。技术进步导致许多雇主从这种方法中衍生或取代这种方法，而新冠肺炎疫情加速了这一趋势。

电话销售

除了通过电话直接向潜在客户和以前的客户销售外，电话销售的角色还可能包括打电话给现有客户以帮助维持关系和/或参与追加销售。

在线销售

在线销售角色的职责可能因雇主而异。通常，这个职位将涉及通过不同的媒介(如电子邮件和电话)为一家在线运营的公司进行销售。

企业对企业vs企业对消费者

这些不同形式的销售可以与上述类型中的一种相结合。正如预期的那样，企业对企业(B2B)销售涉及直接向其他企业销售，而企业对消费者销售涉及直接向消费者销售。

大多数毕业生的职位都是B2B，这通常需要更长期的联络;职责包括与企业签订新合同和维护现有账户。

然而，某些昂贵消费品的卖家，如豪华汽车或装修厨房，可能会积极寻找毕业生从事B2C的工作——或者你可以决定申请这个领域的入门级职位，因为你认为它适合你。此外，通过学位获得的额外技能可能使你有资格获得研究生职位。

在决定B2B和B2C角色时，您可能会考虑多少责任适合您。企业对企业的职位通常涉及更昂贵的合同和更大的压力，因为需要维持与重要客户的关系。然而，这两种销售方式的目标驱动性质很可能意味着你将在压力下工作。也许你更喜欢(可能)更快的企业对消费者销售方式?

销售职位适合你吗?

以下几点是吸引你还是让你不想从事销售工作?虽然把这些作为你对这个行业有感觉的起点，但你最好记住，你的经验和责任会因雇主和特定职位的不同而不同。

• 收入潜力。这个职业领域的薪水差别很大。然而，基于业绩赚取佣金的机会，以及在职业生涯中快速进步的可能性，可能会使销售成为一个理想的职业选择——尤其是如果你喜欢挑战的话。
• 职业发展。如上所述，在你的销售生涯开始时，表现出你的才能和良好的业绩可能会让你进步很快。通常情况下，你会从销售主管晋升为区域销售经理，然后再晋升为全国销售经理和销售总监。有时候，这意味着换雇主。
• 目标导向的环境。无论你是从事B2B还是B2C销售，你都有机会达到目标——你可能会为获得佣金/努力推广而增加你自己的个人目标。
• 获得深入了解一系列产品或服务的机会。当涉及到你销售的商品或服务的类型时，你有很多机会。所以，你可以选择一个你感兴趣的行业——无论是科技还是文具。毕竟，你将花时间建立你的销售知识，并与客户谈论产品/服务。
• 与他人频繁接触。无论是通过视频通话、电话还是面对面，你都有可能频繁地与客户/客户进行一对一的接触。在B2B销售中，你将寻求与客户建立牢固的关系。
• 大量的责任。很多工作都需要你承担很多责任，尤其是当你在事业上取得进步的时候。然而，作为一名B2B销售专业的毕业生，你经常会有自己的一组客户——你会想要与这些客户保持牢固的关系，以防止潜在的损失雇主的钱。

考虑申请毕业生销售职位吗?

也许阅读以上几点会让你得出结论，销售是你正确的职业选择。通过花时间仔细考虑，你已经迈出了向潜在雇主展示你对销售工作的热情的第一步。为了了解更多关于申请的信息，请看我们的文章毕业生如何找到销售工作。