销售:工作范围
销售人员将他们的分析技能付诸实践，以决定什么东西应该在哪里销售以及所需的库存数量。有商业头脑的毕业生可能会发现自己非常适合这个快节奏的零售领域。
商人所做的决定对生意的成功至关重要。
什么是推销?
采购商决定将哪些库存分配给哪些商店，数量是多少。例如，位于伦敦的一家大商店可能比位于伍尔弗汉普顿的一家小商店销售更多的裙子。因此，负责裙子(或者超市里的衣服)的销售人员必须决定每个商店需要多少裙子或多少不同系列的裙子。
商人所做的决定对生意的成功至关重要;如果他们做出了错误的选择，可能会产生财务和后勤方面的影响。如果商家给小商店提供与大商店相同数量的库存，那么他们可能会面临无法全部售出的风险。这可能意味着必须为储存在仓库中的库存支付费用。或者它可能意味着不得不以较低的价格出售股票，以摆脱它。另一种情况是，如果商家低估了大型商店的库存量，可能会导致需求问题。顾客可能无法得到他们想要的产品，因此可能会转向不同的零售商。
跟单者和买家之间是什么关系?
买家选择零售商应该销售哪些产品，而商人决定有多少每个产品的购买和在哪里股票应该分配。为了做出这些决定，采购人员需要与买家合作，以确定客户的趋势。他们还会不断回顾销售历史，监控不同产品的表现;这有助于他们确定哪些产品需要补充库存，哪些产品销售情况不如预期。他们考虑的因素包括客流量和人口统计的变化将如何影响不同商店所需的库存类型和数量。
跟单员的首要任务是确保他们所负责的部门或商店达到销售目标，并确保健康的利润率。如果利润率低于预期，他们将需要分析背后的原因，并提醒管理层注意这个问题。
从事销售工作需要什么学位背景或资格证书?
许多毕业生计划或销售方面的入门级职位不要求特定的学位科目，但有些可能会要求数学、分析或商业相关科目。有些雇主可能还会要求你有特定的学位分类。
研究生课程的销售，可以帮助你发展你的知识，这一领域。然而，与个别雇主核实一下他们对研究生课程的想法是值得的;大型零售商通常没有专门为研究生设立的职位。此外，Next公司负责女性休闲运动服销售的泰加尔•赖丘拉(Tejal Raichura)说，“如果你能把所学到的东西运用到工作中，那么研究生学历是有用的，但这通常不是必要条件。”
有一些销售职位可以帮助你获得成功，尽管在零售环境中工作的任何经验都会给你提供有价值的见解，了解销售人员需要考虑的方面。如果你在零售业找到了一份工作，一定要利用这段经历找到对该领域工作有用的信息，比如不同类型的顾客和受欢迎的产品。通过考虑一些因素，比如商店的位置如何影响它的销量，以及它卖什么，你将练习像商人一样思考。
我需要什么技能才能获得销售方面的毕业生工作?
- 热爱零售，有良好的商业意识
- 优秀的数据分析能力和处理数字的信心
- 表达技巧和清晰解释数据的能力
- 能够使用数据库和电子表格软件
- 较强的决策能力
- 识别问题并提供有效解决方案的能力
- 良好的沟通和团队合作能力。
商业毕业生计划
毕业生计划是一个很好的方式开始在零售的特定领域，并获得所需的技能和经验，以最大限度地发挥你的职业发展潜力。一些较大的零售商有专门的毕业生销售计划。还有一些将这一领域的工作与采购结合起来，比如TJX销售与采购毕业生计划。在其他公司，你可能会担任初级职位，这也会给你提供进步所需的培训。
毕业生通常会以见习助理跟单员的身份加入计划，他们通常会在多个部门工作，以获得经验。例如，在一家连锁超市，毕业生可能会在服装部门工作，然后在电子部门工作。
在商品销售方面有巨大的快速发展潜力。随着经验的积累，你很有可能成为负责小范围销售的助理跟单员。最终，你可能会晋升为跟单员，管理一个部门的大片区域。在小公司，你可能要负责整个部门。
